¿Puede Geek+ seguir liderando el mundo en el futuro mercado de robots logísticos?

Jul 06, 2023

A nivel mundial, la automatización de almacenes tiene un enorme potencial de crecimiento futuro y la industria de la robótica logística continúa en auge, una de las razones es el rápido crecimiento del número de almacenes. Según Interact Analysis, habrá 150.000 almacenes en todo el mundo a finales de 2020, y este número crecerá hasta alrededor de 180.000 en 2025.

Según un informe de talentos de Deloitte, los costos laborales en China se han quintuplicado en la última década, junto con el envejecimiento de la población y la desaparición del dividendo demográfico, lo que hace cada vez más urgente que las propias empresas de logística reduzcan costos y aumenten la eficiencia. Al mismo tiempo, la generación más joven se está volviendo reacia a asumir trabajos repetitivos y pesados ​​en los almacenes, lo que dificulta cada vez más la contratación de trabajadores. Además, con demandas cada vez más personalizadas, ciclos de vida de productos cada vez más cortos y la enorme popularidad de promociones de comercio electrónico como el Doble 11, las empresas se ven obligadas a ser más inteligentes y flexibles en su logística y cadenas de suministro para hacer frente. con los rápidos cambios en la demanda del mercado, así como con los movimientos máximos y mínimos. Por último, en un mundo donde los riesgos macroeconómicos cíclicos son inevitables y los cisnes negros pueden afectar dura e inesperadamente a las economías y a las empresas, EqualOcean cree que los sistemas robóticos de almacén que garantizan operaciones sostenibles de la cadena de suministro en situaciones extremas permiten a las empresas operar sin interrupciones y responder rápidamente a demanda del mercado, están preparados para tener un futuro y un potencial de mercado más amplios.

EqualOcean consultó la base de datos de ABI Research y descubrió que la robótica de almacenes global crecerá nada menos que un 1.200% entre 2018 y 2025, con más de 50.000 almacenes en todo el mundo completando implementaciones de robótica, una cifra que es 12 veces mayor que en 2018. Mientras tanto, según Según Interact Analysis, se espera que las implementaciones de robots de logística de almacén representen el 73% de todas las implementaciones totales de robots móviles para 2027, lo que indica que el mercado para este tipo de robot tiene una fuerte demanda de mercado y un impulso de crecimiento, con perspectivas prometedoras para el desarrollo futuro.

Una globalización y un modelo de negocio sostenible

EqualOcean ha sabido que desde sus inicios, Geek+ ha puesto su mirada en el mercado global y ha sido el robot AMR número uno del mundo durante cuatro años consecutivos, con más de 10.000 robots AMR desplegados en todo el mundo y capacidades de ventas, operaciones y servicios en más de 30 países. países, Geek+ tiene capacidades de ventas y servicio en más de 30 países alrededor del mundo.

Basado en una calidad de producto superior, soluciones que coinciden con escenarios de nicho y servicios globales profesionales y de alta calidad, Geek+ ha creado retornos y valor reales y visibles para sus clientes, obteniendo un alto reconocimiento y una buena reputación de ellos, y logrando negocios repetidos continuos. Con el efecto de regateo del mercado, el liderazgo tecnológico y de marca Geek+ continúa creciendo, construyendo un negocio cada vez más competitivo, y la compañía ha mantenido un alto crecimiento comercial en los últimos años, comenzando a avanzar hacia una etapa exitosa de sostenibilidad empresarial rentable. Al mismo tiempo, desde la elaboración de normas en la industria hasta el poder de negociación de los proveedores ascendentes y de los compradores descendentes, Geek+ no tiene mucho que decir en este momento y aún no se encuentra en la mejor situación del negocio, y todavía tiene mucho espacio para crecer.

"TODO en Uno", Creando productos diferenciados

Para satisfacer las demandas diferenciadas de diferentes industrias, Geek+ está lanzando la solución todo en uno de bienes a personas en 2021, que reúne toda la línea de productos, incluyendo estante a hombre, caja a hombre, clasificación inteligente, cuatro solución innovadora de recogida de mercancías a hombre PopPick, solución innovadora de recogida desde arriba hasta abajo SkyPick, etc. De acuerdo con las características de los diferentes tipos de robots, Geek+ se centra en el diseño de tiendas minoristas, calzado Se centra en la investigación de diferentes escenarios industriales y puntos débiles, y crea una serie de soluciones logísticas inteligentes con una profunda integración industrial para ayudar a los clientes a tomar decisiones más profesionales y satisfacer las demandas diferenciadas de los diferentes clientes.

Tecnología de IA para ahorrar costos, Geek+ ha desarrollado un algoritmo de IA más inteligente, combinando la tecnología de IA con el sistema de gestión de almacenes de la empresa. El robot puede almacenar y posicionar productos según la frecuencia de compra, almacenando productos de venta rápida en el lugar más fácil para que el robot los recoja y almacenando productos menos pedidos en la última fila, optimizando así aún más la ya eficiente operación del almacén automatizado, respondiendo a demanda con agilidad y ahorrando costes. Sin embargo, la falta de actualizaciones de hardware y el propio enfoque de la empresa en los últimos años pueden dificultar la satisfacción de las necesidades de los clientes en más escenarios en el futuro.

Con una cartera de productos flexible, en 2018, Geek+ introdujo "Robot como servicio (RaaS)" por primera vez en la industria, lo que permite a las empresas no solo comprar, sino también elegir el arrendamiento a corto plazo, la operación del sistema o un sistema inteligente integral. servicios de almacenamiento. El modelo de asociación reduce los umbrales financieros y de capacidad para que los clientes empresariales utilicen tecnología avanzada, al tiempo que les permite actualizar rápidamente sus cadenas de suministro con capacidades operativas basadas en robots, ayudándoles a responder de forma más rápida y flexible a la demanda del mercado y aprovechar oportunidades de negocio. Sin embargo, es importante tener en cuenta que el modelo RaaS pondrá a prueba la profundidad del conocimiento de Geek+ sobre sus clientes extranjeros y sus negocios, y también impondrá mayores exigencias a su capacidad para continuar brindando consultoría de operaciones locales, soporte in situ y posventa. entrenamiento de ventas.

Primero en ir al extranjero y construir un foso.

Como la primera empresa china de robots de logística en salir con éxito al extranjero, con la ventaja de ser el primero en actuar, Geek+ ha establecido una ventaja de pionero en la industria y un foso para el desarrollo de negocios internacionales en términos de patentes, certificación de productos, requisitos de seguridad y privacidad de datos. Requisitos, equipos locales profesionales y sistemas de servicio postventa en mercados extranjeros. Al mismo tiempo, los fabricantes nacionales de robots logísticos también tienen ventajas obvias en términos de precios de los productos. La bonificación del ingeniero nacional, sumada a la guerra de precios provocada por la competencia homogénea en el mercado, la reducción del umbral para los componentes básicos de los robots logísticos y la evidente tendencia a la localización, hacen que Geek+ destaque en el mercado extranjero en términos de rentabilidad.

Continuando fortaleciendo su capacidad de servicio de localización, Geek+ ahora tiene oficinas centrales regionales en EE. UU., Europa, Japón, Singapur, Corea y Hong Kong, China, y ha creado un equipo local completo con capacidades maduras de ventas, entrega y servicio y una rica experiencia. En Japón, por ejemplo, en 2017, Geek+ ingresó oficialmente al mercado japonés y, basándose en su estrategia de localización, estableció una sucursal japonesa y un equipo de servicio localizado para llevar a cabo su negocio. En 2022, Geek+ establecerá su propio almacén inteligente en la prefectura de Kanagawa, Japón, y lanzará servicios de alquiler de robots para seguir aumentando su inversión en el mercado japonés. Según el informe Japan Fuji Economy, Geek+ tiene una cuota de mercado de más del 70% en Japón y es líder del mercado de robots logísticos en Japón.

La cadena de suministro de hardware está madurando gradualmente y las actualizaciones de software y algoritmos son cruciales. Los robots de logística necesitan soluciones de algoritmos de identificación de productos finales más precisas cuando se enfrentan a escenarios como SKU masivos, escenarios de apilamiento complejos, embalajes de artículos irregulares y códigos de identificación rotos. En términos de parámetros de hardware e indicadores de rendimiento, los principales fabricantes nacionales como Geek+, Haikang y Quick Warehouse son básicamente comparables a los fabricantes extranjeros. En términos de parámetros de hardware, la velocidad máxima de funcionamiento de los principales robots logísticos de China es comparable a la de las principales empresas internacionales representadas por MiR y Fetch Robotics, y tienen una mayor ventaja en términos de duración de la batería, con un máximo de 24 horas de operación. El núcleo del poder blando del producto es ampliar aún más el foso optimizando los sistemas de identificación y selección, tecnología de navegación, planificación de rutas y programación.

En términos de reservas de tecnología de patentes para evitar riesgos potenciales, Geek+ ha presentado más de 950 solicitudes de patente en todo el mundo y se le han concedido más de 400 patentes, lo que no es una gran cantidad. Para las empresas de robots logísticos, la expansión del mercado extranjero debe prestar atención a evitar riesgos de patentes. En la actualidad, los fabricantes nacionales de robots logísticos aún no han visto ninguna disputa obvia sobre patentes en el extranjero, pero la mayoría de los productos de robots logísticos nacionales son un grupo de robots de almacenamiento tipo KIVA que comenzaron a surgir en 2014, por lo que es necesario ser más cauteloso al viajar al extranjero. para evitar riesgos de patentes y puede identificar la infracción de patentes de antemano para las regulaciones de patentes de diferentes mercados. Además, es importante identificar el riesgo de infracción de patentes, diseñar esquemas de elusión de patentes y realizar solicitudes de patentes internacionales específicas.

¿Pueden las capacidades del equipo conducir a una tecnología inteligente?

Con experiencia en tecnología e inversión, un equipo técnico profesional y la determinación de ser el número uno, Geek+ se ha apoderado rápidamente del mercado de robots logísticos. Convertirse en una gran empresa de robótica global es la visión de la empresa mencionada por Zheng Yong, fundador y director ejecutivo de Geek+, en muchas entrevistas anteriores, pero a diferencia de la mayoría de las empresas, casi no hay una descripción de la misión, la visión, los valores, etc. Sitio web oficial de Geek+.

Desde la perspectiva del equipo directivo central de la empresa, los cuatro ejecutivos de nivel fundador tienen formación técnica, y Zheng Yong también reveló en una entrevista el año pasado que la empresa había comenzado a avanzar hacia una etapa rentable y comercialmente sostenible después del crecimiento anterior. . Esto demuestra que la tecnología y la inversión en I+D son la clave para la innovación y la expansión sostenible.

Desde la fundación de la empresa hasta la gestión de equipos de 200, 500 y 1000 personas, Geek+ también ha experimentado iteraciones continuas en la gestión organizacional, desde lo ágil primero en la etapa de inicio, 200 personas escalan para construir valores organizacionales hasta 500 personas escalan a la cima. Bolsa de talentos, miles de personas escalan la organización y la organización de extremo a extremo para garantizar la competitividad técnica. EqualOcean también señaló que en las últimas ofertas de trabajo de Geek+, las operaciones tardías y los puestos relacionados con el mantenimiento representan alrededor del 43,8%. Para Geek+ en esta etapa, el servicio posventa sigue siendo una importante ventaja competitiva y, cómo ocupar rápidamente más mercados, el equipo empresarial puede ser un ganador clave más adecuado en esta etapa.

Además de la explosión del mercado de logística inteligente y la estrategia comercial global de Geek+, la experiencia de Zheng Yong en instituciones de inversión puede ser la clave para que Geek+ comprenda cómo aprovechar el poder del capital. Desde la historia de desarrollo de Geek+, desde su creación en 2015 y su diseño de negocios en el extranjero en 2017, ha estado en la cima de la lista de montos de financiamiento de la industria AGV, y en mayo de 2021, después de firmar un acuerdo de asesoramiento de cotización con "CICC". , ha llevado a Geek + a una nueva fase, pero la nueva ronda del año pasado (ronda E1) de financiación de 100 millones de dólares. Sin embargo, la nueva ronda del año pasado (ronda E1) de financiación de 100 millones de dólares también confirmó el aplazamiento del plan de IPO.

En términos de participación accionaria, la estructura accionaria de la empresa tiene buenos controles y contrapesos (índice Z 2,5), con Marcasite Gem Holdings Limited, el mayor accionista que posee el 20,70% de las acciones, sin control absoluto (índice CR1 20,7002), y la participación general está relativamente fragmentado (índice H 594), lo que por un lado ha contribuido al rápido desarrollo de Geek+, pero también es un desafío potencial para el futuro.

Durante el período de rápido desarrollo de la industria, ¿quién es la verdadera ventaja competitiva, el precio o el servicio?

En los últimos años, es innegable que Geek+ ha logrado un crecimiento impresionante en la industria. Ya sea una valoración de la empresa de más de 2 mil millones de dólares o las cifras de crecimiento previamente anunciadas de "más de 2 mil millones de RMB en pedidos de ventas y más de mil millones de RMB en ingresos en 2021, con una tasa de crecimiento anual esperada del 100% para todo el año de 2022", muestra que el alto nivel de demanda y reconocimiento del mercado proporciona a Geek+ espacio para una estrategia de precios más competitiva. Sin embargo, incluso en la industria del comercio electrónico, que tiene la mayor escala de aplicaciones, la tasa de penetración en el mercado del robot móvil AMR sigue siendo inferior al 2%, y la tasa de uso de AMR será de poco más del 5% en los próximos 5 años. lo que indica que todo el mercado se encuentra todavía en la etapa inicial de desarrollo y que hay un gran margen para el crecimiento futuro.

Se informa que Geek+ actualmente realiza el 70% de su negocio en el extranjero. A diferencia del mercado chino, que se centra en la rentabilidad, Geek+ enfocó sus productos como productos de gama media a alta en la etapa inicial de su salida al extranjero y, aunque el costo aumentó, se vendió bien a otros. "Cuando el envío anual supere las 50.000 unidades, no sólo se reducirá el espacio de costos, sino que el reconocimiento de la solución por parte de la industria también tendrá un cambio mayor". Dijo Zheng Yong.

Sin embargo, la competencia de la industria se está intensificando a medida que más y más gigantes de la industria como Alibaba, Gree y Hikvision ingresan al campo de los robots logísticos. Por lo tanto, EqualOcean considera que si bien la industria aún se encuentra en la "etapa de reorganización" inicial, la clave para la competitividad es continuar prestando atención a la dinámica competitiva, encontrar ventajas competitivas diferenciadas y no solo lograr avances en la tecnología de los productos, sino también centrarse en construir un equipo localizado y una red de socios y otras fortalezas integrales.